第(1/3)页 苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！” “苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。” 刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。” 苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。 “先说会员制。” 刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP，在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员，消费打九折。” “三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。” “而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。” “这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。” “特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。” 苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属APP，开放会员制度。” “外卖的话？” 他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。” 得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。” “我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？” “我想了一下，可以增加一个连续签到活动。” “以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。” “如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。” “签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。” “签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。” “签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。” 刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。” “他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？” 顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。” 听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。” 他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。 一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。 可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！ 而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。 签到二十天，签到三十天都只是噱头。 有谁天天吃钵钵鸡的？ 签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。 吃十顿，就可以白嫖一顿。 一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。 可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。 特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。 之后就差不多一星期来消费一次。 签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！ 有谁能够拒绝白嫖的诱惑？ 毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。 他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？ 开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。 抽十次，送一次。 亦或者，抽十次，必出稀有道具。 不过苏宇觉得还是不够。 看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！” 刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。 “十次签到，奖励一次抽奖。” 苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。” “二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。” “三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。” “既然做了，那就噱头做大一点。” “什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。” 刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。” “只是抽奖活动有些麻烦。” 苏宇道：“我就知道奖品金额不能超过五千元，宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。” 刘莉笑着点点头，“我这边到时候弄一个计划书出来，到时候我们再看。” 她的计划被老板采纳，这无疑是一件值得让人高兴的事。 等刘莉出去，苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。 发现商家举办抽奖活动，奖品不得超过五千元已经是老法律，新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。 也就是说，单次抽奖的奖品金额不能超过五万。 看来什么奔驰宝马碎片不现实，还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。 虽然噱头少了很多，但还是有的。 其实也用不着五万，每个门店拿两万出来做抽奖活动就行了。 签到十次，除了获得五十元的代金券，还额外获得一次抽奖机会。 可以抽各种礼品。 有多少客户满足十次签到抽奖的机会？ 那就设置多少个抽奖奖品，确保每次都把奖品抽出去。 签到二十次，签到三十次，则是可以获得更多的抽奖机会。 此外，还有其他的幸运奖品相送，以增加一些趣味性。 想到这里，他又去刘莉的办公室，把这些话说了一遍。 生意好，回头客多，让他有这个底气搞这个活动。 只要把活动做好，他钵钵鸡店的生意也将更上一层楼。 第(1/3)页